企業インタビュー

【不動産会社インタビュー】リゾート物件ならお任せ!Solid Real Estate株式会社様

海外から来日前に日本の物件を借りたい方、将来日本に引っ越す予定がある方、賃貸お部屋探し初心者の方必見!リアルエステートジャパンは今回、不動産賃貸仲介業者-外国人の方々へ住まい探しのお手伝いをされている「Solid Real Estate株式会社」 の松下様にインタビューを行い、日本で家を借りる際知っておくべき基本知識、外国人から多く寄せる質問についてお話を伺いました。

Solid Real Estate株式会社 は多言語対応経験豊富な不動産賃貸仲介企業様で、専属のバイリンガルスタッフがあなたの不動産探しのサポートをしてくれます。お問い合わせの際は、記事の最後にありますコンタクトフォームよりご連絡ください!

”リゾート物件が得意。湘南をはじめ、沖縄や伊豆のビーチリゾート、新潟の物件も!”

・まずは御社のご紹介をお願いします!

東京・横浜・湘南の不動産物件に加えて、主に外国人のお客様向けのリゾート物件を得意としています。湘南は、東京への通勤圏内のビーチリゾートとして非常に人気があります。関東以外では、沖縄や伊豆のビーチリゾート物件、新潟や長野、北海道のスキーリゾート物件なども販売しています。

・御社の得意とする分野やユニークな点は?

リゾート物件を扱っている点だと思います。お客様からご要望があれば、弊社物件以外を地元業者にあたり紹介も可能です。現在は、能登の物件をお客様の依頼で担当しています。

私と一緒に会社を経営しているロバートさんは、日本と海外の両方の不動産に精通しているので、海外のバイヤーの視点で不動産購入に関する質問に答えることができます。

”日本で20年以上も外国人投資家をサポートしています”

・外国人市場への参入のきっかけ・背景は?

米国 LAの建築大学を卒業後は、現地にて建物設計していました。建築設計の仕事も合わせると、建物に関わる仕事を15年しています。設計の時に感じた事としては、やはりリゾート物件などは、施主さんがデザインにこだわる方も多く、とても面白いと思いました。そういった経緯もあり、今リゾート物件の販売していると思います。私が一番得意にしているのは、生まれ育った湘南エリアです。

また、ロバートさんはカナダ人で、日本で20年以上も外国人投資家のサポートをしてきた経験があり、スキー場や雪の状態にも詳しいので、スキー場の物件を中心に扱っています。

”お客様と時間をかけて関係を築いていく”

・参入して良かったことは?

かなりニッチな物件を紹介しているので、出会うお客様もとても刺激的な方が多いです。売買は長い期間かかる事も多いので、お客様と親しくなり、外国人のお客様からご自身の仕事の最新技術等を聞けるのは、なかなか普通に生活していると経験できないと思います。

・弊社リアルエステートジャパンのサイトを選んでいただいた理由は?

英語でのポータルサイトで一番有名だと思ったので。

・サイトの使い勝手はいかがでしょうか?

弊社のHPに比べると画像のアップロードがスムーズで使いやすいです。

”リアルエステートジャパンでは一定の集客力が得られています”

・サイトご利用の結果や反響はいかがですか?

年度によってばらつきはありますが、一定のお客様の集客ができています。ありがとうございます。

・外国人対応を始めてみて、良かったこと大変なことなど、印象に残るエピソードなどは?

一番大変な事は、海外に住んでいるお客様は日本での不動産購入手続きについてあまり知識がないので、色々なことを教え、日本での不動産購入の流れについて理解する手助けをすることです。 エスクローのシステムは日本では一般的ではないので、それを説明するのが一番大変かもしれません。

・今後の御社の展望とリアルエステートジャパンに期待していることは?

先月から弊社では3Dカメラの導入をしたので、オンライン内見も4K画像で可能になりました。物件を売却したい方には、無料で3Dカメラでの撮影を提供します。このような新しい技術は柔軟に取り入れ、お客様へ不動産への理解を高める努力を今後もしていきたいと思います。

リアルエステートジャパンに期待している事は、定期的に不動産情報のニュースをメルマガで頂くのですが、英語版も頂けると、弊社SNSなどにシェアできるので助かります。なかなか、英語で定期的に不動産情報ニュースを出しているサイトなどないので、需要があると思います。

・最後にこれから外国人ビジネスに参入しようとしているエージェントへのアドバイスがあればお願いします。

言葉の問題だけでなく、不動産慣習も外国と日本ではかなり違うので苦労もあるかと思いますが、トライアンドエラーで学習していくのが一番勉強になると思います。

Solid Real Estate株式会社の松下様

写真提供:Solid Real Estate株式会社

Solid Real Estate株式会社 : https://www.solidrealestatejapan.com


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